ホームページ営業戦略 SEO検索エンジン対策

●SEO検索エンジン対策とホームページ営業戦略は、最も重要な営業戦略です。

ホームページ営業戦略の肝は、
１．検索エンジン対策（SEO対策）・リスティング広告による集客戦略
２．魅力あるオファーの提供でお問合せ（お名前）をいただく戦略
３．情報提供・継続フォローでお客様をお育てする戦略、の３つにあります。

●Yahoo・Google検索エンジン上位表示の実践手法
●本当に効くキーワードの見つけ方・配置の仕方
●お客様が問合せしたくなるホームページの実際
●アクセスログから見込客名簿を作る営業革新術
●Web営業戦略ツール『見込み客クルー』のご紹介

◎ホームページ営業戦略　『５つのステップ』

ホームページ営業戦略は、この５つのステップで『最も具体的な形』で実践可能です。

1. コンテンツ作成　　【魅力的なオファーがあるコンテンツ作成】
2. SEO対策　　　　　【検索エンジン対策】
3. リスティング広告　【オーバーチュア、アドワーズの活用】
4. アクセス解析　　　【Google Analytics他のツール】
5. 顧客フォロー育成　【まねき猫ホームページ】

1. コンテンツ作成

コンテンツ作成で大切なことは、伝えたいことがはっきり分かる具体的なページであること、
そして、お客様にとって魅力的なオファーをご提案することです。
コンテンツには、かならずお客様への具体的で魅力的なオファーが必要です。

2. SEO（検索エンジン対策）は、見込客を増やすための、とても大切な施策です。

実際に検索されるキーワードで上位表示を実現するよう、継続的に取組むべき施策です。
詳しくは、検索エンジン対策のページをご覧ください。

3. リスティング広告は、一番手っ取り早く確実に、明快な費用対効果で
　サイトへのアクセスを確保する方策です。

リスティング広告は、SEOとは別の意味で、市場に直結するホームページ戦略ツールです。
オーバーチュア、アドワーズの活用により、明確なコストでタイムリーに、アクセスアップを実現することができます。

4. アクセス解析は、その重要性がますます高まっています。

SEO、リスティング広告の効果は、最終的にアクセス解析で判定されます。
サイトへのアクセス経路、検索したキーワード、サイトの滞在時間等、ホームページの定性評価は、アクセス解析で知ることができます。アクセス解析ツールをできるだけ早く導入し、サイト運用状況を継続的に管理することが肝要です。

ここまでが、ホームページを運用し、アクセスを増やして、お客様からお問合せをいただくまでのホームページ営業戦略です。

しかし、ホームページ営業戦略はそこで終わりではありません。
本当は、そこから先がもっと大切です。

せっかく増えるお客様からのお問合せをきちんと育て、お客様に、見込客から取引先にステージアップしていただく『営業戦略』が必要です。
そのための顧客フォロー育成ツールが【まねき猫ホームページ】です。

5. まねき猫ホームページによる顧客フォロー・育成

【まねき猫ホームページ】は、お客様からいただいたお問合せを大切にお育てし、訪問客から見込客へ、見込客から取引客、さらに上得意様へと、お客様にステージアップしていただくためのツールです。

最終的に売上アップに繋がらなければ、ホームページ営業戦略ではありません。

個別のお客様にきちんと対応して、初めて成果が生まれます。
この５つのステップを実践することで、貴社のホームページ戦略は、きっとうまく流れ出します。

◎将来の見込客を見逃していませんか？

新規顧客開拓は、どのお客様にとっても最重要の課題です。
そしてインターネットを活用した顧客開拓ニーズは、さらに高まっています。
しかしインターネットのビジネス活用にもコツがあり、それを上手に使わないと良い結果を得ることはできません。
インターネットを新規顧客獲得に活用するためには、
●ホームページへの訪問客を増やす戦略と
●訪問客を見込客から取引先に育てていく戦略　の２つの戦略が不可欠です。
インターネットは広い大洋で、私たちが作るホームページはいわば定置網です。
訪問していただくお客様をお待ちし、有益なサービスを提供することで、お客様にご満足いただき、その結果上得意客になっていただくことがホームページの目的です。
また、お客様は育てるものでもあります。
ニーズが明確でなく関心の薄い『まだまだ客』を『いずれは客』に『いずれは客』を『いますぐ客』に育てていく戦略、それが『ホームページ営業戦略』です。
どんなに良くできたホームページでも、ホームページを見てすぐ『取引しよう』と言ってくださるお客様は、本当にごくごくまれです。
ほとんどのお客様はホームページをちょっとのぞいてみただけのお客様で、その時点でのニーズは明らかでありません。そのままほったらかしにしたのでは、何も起こらないのがあたりまえのお客様です。でもそれはもったいない話です。
せっかく皆さんのホームページに、特に検索エンジンをきっかけにして来ていただいたお客様は、何かしらのニーズと将来取引先になる可能性のあるお客様と考えられます。
そのお客様に、最初からいきなりは無理にしても、徐々に皆さんの製品・サービスを知っていただき、いずれはお客様になっていただく、そのためには何度かホームページに来ていただいたり、情報に再度アクセスしていただくきっかけを作ることが大切なのです。
ホームページ営業戦略を活用すると、ホームページから新しいお客様を開拓することができます。
検索エンジン戦略、リスティング広告による集客戦略、オファーを中心としたコンテンツ戦略、メールニュースを活用する顧客育成戦略…、ホームページ営業戦略を総合的に活用して、新しいお客様をどんどん開拓していきましょう！

◎SEO検索エンジン対策付ホームページ営業戦略の意義について

ホームページをうまく活用することで、従来では考えられなかった範囲・対象に向けて、低コストで高効率な販促活動、営業推進活動が可能な時代になりました。
その活用が営業戦略において競合に打ち克つ大きなアドバンテージを生みます。
しかし、本当の意味でホームページ戦略の強みを生かしたマーケティングを実践している企業は、まだそれほど多くはないのが現状です。
ホームページという時代が生んだこの有益なツールを活用しない手はありません。
ホームページを使ってリアルビジネスの売上を上げる《ホームページ営業戦略》に、ぜひ前向きに取り組まれることをお勧めします。